Как найти контакт ЛПР в 2026: обзор российских и международных сервисов с b2b-базами

Написать ЛПР из целевой компании гораздо дешевле, чем долгий прогрев контекстной рекламой или таргетом. Но где найти надежную b2b-базу с номерами и почтами ЛПР, чтобы запустить стабильный лидген и продажи? В статье разберем лучшие сервисы с b2b-базой: от российских до международных. Расскажем, что такое b2b-база, откуда она берет данные и как выбрать сервис, чтобы сэкономить деньги и время.

Что такое b2b-база?

B2B-база — это источник, который хранит данные о b2b-компаниях. Базу используют для поиска клиентов, маркетинга и продаж. Она включает два раздела: информацию о бизнесе (географию, отрасль ОКВЭД, размер, выручку, число сотрудников) и о людях (руководителях, директорах, хэдах бизнеса) их имена, должности, рабочие телефоны и почты.

Какие задачи решает b2b-база?

Задача 1. Ускорит время поиска. Все контакты проверены, собраны и структурированы в одном месте, вам достаточно задать фильтры, чтобы выбрать целевой сегмент. После фильтрации вы получите готовый список компаний, которым можно отправить письмо или позвонить.

Задача 2. Поможет найти контакт ЛПР. Можете выбрать компанию, с которой хотите работать, и посмотреть контакт ЛПР (например, почту руководителя по маркетингу или директора по продажам), а потом написать ему. Это точечная работа с ЦА, в отличие от массовой рекламы и промо.

Задача 3. Пригодится в анализе рынка. Вы сможете увидеть общую картину: число компаний в отрасли, размеры, географию, технологии, динамику выручки и другие параметры. Это поможет строить стратегию продаж, тестировать гипотезы, оценивать ниши и сегментировать ЦА.

Задача 4. Подскажет, чем зацепить ЛПР. Инфа о компаниях, которую дают базы, подходит для персонализации коммерческих предложений. А еще вы оцените потенциал сделки до первого касания. Например, можно прикинуть бюджет бизнеса, потребности и сможет ли он купить.

Откуда b2b-базы берут контакты?

B2B-сервисы собирают контакты из разных источников, сверяют (чтобы исключить дубли), складывают в одну систему, а после регулярно обновляют. В идеале, еще добавляют фильтры для сегментации, чтобы вам было легче найти ЦА :) Ниже семь источников контактов:

Государственные реестры (ФНС, ЕГРЮЛ, Росстат) Юридическая информация: ИНН, ОГРН, ОКВЭД, регион, отчётность, дата регистрации и статус. Помогает исключить компании однодневки, ликвидированный бизнес, ненадежных контрагентов.

Отраслевые и лицензирующие реестры Для ниш с обязательным лицензированием. Показывает наличие и срок действия лицензий, профиль работы. Например, в строительстве — допуски СРО, в медицине — разрешения на оказание услуг.

Сайты компаний Разделы «Контакты», «О компании» и «Карьера» дают рабочие почты и телефоны. В целом, сайты помогают найти адреса, понять масштаб бизнеса и сделать анализ кода (пригодится для сегментации).

Деловые соцсети и платформы LinkedIn, HH.ru и соцсети находят людей внутри бизнеса. В профиле видно: имя, компанию, должность, за какие направления отвечает и даже, кого лайкает (такую инфу, правда, в базы не берут :)

Госзакупки, тендеры и медиа Инфа о тендерах, инвестициях и сделках раскрывает финансовую активность компании. Чтобы еще до первого касания понять, что по деньгам у бизнеса.

AI-поиск контактов ИИ помогает искать и обогащать b2b-базы: находить почты, номера, профили ЛПР в деловых соцсетях, чтобы поддерживать актуальность контактов.

Как найти контакт ЛПР в 2026: обзор лучших сервисов с b2b-базами

Разберем лучшие российские и международные сервисы с b2b-базами: что внутри, кому подойдут, какие задачи решают и сколько стоят.

Trigga — поиск контактов ЛПР и сервис email-аутрича

Trigga — это сервис для поиска контактов ЛПР и email-аутрича. Внутри база 5+ млн компаний и инструменты для рассылок: цепочки писем, прогрев почт (защита от спама), аналитика ответов и инбокс для общения. Есть 20+ фильтров сегментации и поиск по lookalike: вставляешь ссылку на любимого клиента, а сервис находит похожих :) Все контакты из открытых источников: ЕГРЮЛ, корпоративных сайтов, профилей сотрудников и отраслевых реестров. Есть интеграция с amoCRM, Bitrix24 и Telegram.

Trigga дает b2b-командам готовый инструмент лидогенерации в одном месте. Вы найдете контакты ЛПР и запустите по ним цепочки персонализированных писем. А когда придет ответ, можете развить диалог в удобном инбоксе.

Кому подойдет?

• Отделам продаж — находить ЛПР, запускать диалог и получать лидов;
• Маркетологам — тестировать гипотезы и расширять ЦА;
• Фаундерам — выходить на новые рынки и масштабироваться;
• Агентствам — стабильно привлекать целевых b2b-клиентов.

Какие преимущества?

• Доступ к контактам ЛПР: должность, имя, корпоративный email;
• 5+ млн контактов и 20+ фильтров: контакты ЛПР, география, вид деятельности ОКВЭД, выручка, количество сотрудников, отрасль, технологии, форма компании, товарные знаки, лицензии итд;
• Сервис для аутрича: цепочки писем, авто follow-up, персонализация;
• Бесплатный прогрев почт, чтобы защитить письма от спама;
• Аналитика открытий, кликов, ответов с возможностью экспорта.

Какие нюансы?

• Не подойдет для аналитики рынка и исследований бизнеса;
• Заточен под аутрич и служит новым каналом лидогенерации.

Сколько стоит?

• Тестовый период — 200 контактов для отправки писем, 2 недели;
• Платные тарифы — от 2 490 ₽ за 2 000 валидированных получателей;
• Fair Policy. Если контакт невалиден, кредиты за него возвращаются.

Контур.Компас — поиск и аналитика b2b-компаний

Контур.Компас — это сервис для подбора и анализа b2b-компаний на российском рынке. Он помогает находить юридические лица и ИП по заданным параметрам, формировать целевые списки и выгружать их для дальнейшей работы в продажах или маркетинге. Подходит для первичного поиска компаний или оценки контрагентов перед сделкой. Данные собирают из открытых источников — в первую очередь из ЕГРЮЛ и ЕГРИП.

Кому подойдет?

• Отделам продаж — находить, сегментировать и анализировать ЦА;
• Фаундерам — проверять судебную историю и лицензию контрагентов;
• Маркетологам — отбирать аудиторию по отрасли, региону и размеру;
• Финансистам — смотреть выручку, динамику и статус компаний.

Какие преимущества?

• Поиск по ОКВЭД, региону, выручке, лицензии и др. показателям;
• Результаты поиска можно выгружать в Excel или CRM;
• Есть готовые подборки запросов: можно собрать базу под нишу;
• Доступны финансовые показатели, налоги, лицензии;
• Большая база компаний — работает с организациями по всей России.

Какие нюансы?

• Нет доступа к контактам ЛПР;
• Фокус на контактах компании, а не на конкретных сотрудниках.

Сколько стоит?

• Тестовый период — 50 организаций, выгрузка стандартная, без расширенных сведений на 1 месяц;
• Платные тарифы — от 6 000 ₽ в месяц за 500 организаций.

DealRocket — готовые b2b-базы по отраслям и задачам

DealRocket — это сервис для поиска b2b-контактов. Его ценят за готовые пакеты b2b-данных, собранных под конкретные задачи: нужную отрасль, регион или сценарий продаж. В пакете можно найти: корпоративные почты, телефоны и публичные профили ЛПР. Вы получите сегментированную базу, без необходимости ничего искать или настраивать. Данные берут в открытых источниках, например, из сайтов компаний или соцсетей.

Кому подойдет?

• Отделам продаж — находить контакты ЛПР и работать с ними;
• Маркетологам — отбирать лидов по отрасли, региону и размеру;
• Агентствам — собирать базы контактов под запрос клиентов.

Какие преимущества?

• Доступ к контактам сотрудников: почты, телефоны, соцсети;
• Экспорт контактов в Excel, загрузка в CRM или сервисы рассылок;
• Браузерное расширение для поиска контактов на сайтах компаний;
• Регулярное обновление базы за счёт автоматизации сбора данных.

Какие нюансы?

• Нет глубоких фильтров, не подойдет для аналитики;
• Встречается неактуальная информация в базе;
• Не предназначен для финансовой или юридической проверки.

Сколько стоит?

• Тестовый период — 50 контактов. Действует 7 дней.
• Платные тарифы — от 3 900 ₽ за 750 контактов в месяц.

Rusprofile — проверка и анализ российских b2b-компаний

Rusprofile — это платформа для поиска и детального анализа российских юридических лиц и ИП. Сервис собирает информацию из гос. реестров и открытых источников, превращая ее в структурное досье на компанию (видно имя собственника, ОГРН, уставной капитал, юридический адрес — и прочие важные штуки :) В отличие от других b2b-баз, Rusprofile решает другую задачу — он помогает понять, с кем вы имеете дело. Можно ли доверять этому контрагенту: поставщику, покупателю или подрядчику. Такая проверка снизит риски перед сделкой.

Кому подойдет?

• Отделам продаж — находить компании по ОКВЭД, региону и размерам;
• Фаундерам — оценивать надёжность клиентов и партнёров;
• Юристам — проверять судебные дела, банкротства и другие риски;
• Финансистам — оценивать финансовое состояние и динамику бизнеса.

Какие преимущества?

• Большая база юридических лиц и ИП по всей России;
• Официальные источники: ЕГРЮЛ, ЕГРИП, судебные базы, налоговые реестры;
• Поиск по ОКВЭД, региону, выручке и другим бизнес-параметрам;
• Корпоративные контакты компаний (телефоны, почты, сайты);
• Выгрузка результатов в таблицы для дальнейшей работы.

Какие нюансы?

• Нет контактов конкретных ЛПР, только общие данные компании;
• Это инструмент для анализа и проверки, а не для лидогенерации.

Сколько стоит?

• Платные тарифы — от 940 ₽ в месяц;
• Расширенные сведения тарифицируются отдельно.

ExportBase — готовые b2b-базы компаний и call-центр

ExportBase — это сервис, который предлагает базу компаний, обогащение и готовые пакеты контактов российских компаний и юр. лиц под ваши задачи и индустрию. Позволяет сегментировать бизнес по географии, сфере деятельности, правовой форме, региону, размеру, выручке итд. Можно формировать списки потенциальных клиентов, выгружать их в Excel или CRM. Есть функции аналитики рынка, доступ по API и обзвон через call-центр.

Кому подойдет?

• Отделам продаж — находить и сегментировать ЦА для дальнейшей работы;
• Маркетологам — выбрать базу контактов под цели и индустрию;
• Фаундерам — искать партнеров, поставщиков и дистрибьюторов.

Какие преимущества?

• Готовые базы по отрасли, региону, размеру компании и др. параметрам;
• Возможность выгрузки в Excel или CRM для работы с лидами;
• Call-центр для холодных звонков и проверки базы;
• Парсинг и мониторинг данных на заказ, доступ к API для интеграции.

Какие нюансы?

• Нет доступа к контактам ЛПР и руководителей;
• Встречается неактуальная информация в базе.

Apollo.io — поиск b2b-контактов и мультиканальный маркетинг

Apollo.io — это зарубежная платформа, которая объединяет b2b-базу на 210+ млн контактов, функционал для e‑mail аутрича и холодных звонков. Идея сервиса в том, чтобы создать мультиканальный лидген: найти данные ЛПР, запустить на него цепочку писем или холодных звонков, а дальше ловить ответы и анализировать результаты. Если хотите работать с зарубежной аудиторией — рекомендуем к нему присмотреться :)

Кому подойдет?

• Фаундерам — находить партнеров и клиентов за рубежом;
• Отделам продаж — масштабировать продажи на англоязычную ЦА;
• Маркетологам — запускать мультиканальные маркетинговые кампании.

Какие преимущества?

• Доступ к 210+ млн бизнес-контактов и миллионам компаний;
• Отбор лидов по должности, отрасли, размеру компании, локации итд;
• Email-аутрич: цепочки писем, follow-up, трекинг открытий и ответов;
• Встроенный Dialer, чтобы делать исходящие звонки;
• Интеграция с CRM и синхронизация с Salesforce, HubSpot.

Какие нюансы?

• Не больше 100 тыс контактов российских ЛПР;
• Доступ к контактам российских компаний только при наличии LinkedIn;
• Оплата в валюте, поэтому могут быть сложность при оплате в РФ.

Сколько стоит?

• Тестовый период —1200 кредитов на пользователя в год;
• Платные тарифы — от 49$/мес, в зависимости от набора функций.

Lusha — поиск b2b-контактов и аутрич за рубежом

Lusha — это платформа с базой 285+ млн b2b-контактов и инструментами для аутрича. Данные доступны через веб-интерфейс, браузерное расширение и интеграции с CRM. Платформа позволяет фильтровать и сохранять контакты, обогащать их информацией, экспортировать в CSV или CRM. Встроенный модуль Lusha Engage помогает отправлять цепочки писем лидам. Есть автодобавление новых контактов и AI-помощник для составления писем.

Кому подойдет?

• Фаундерам — искать потенциальных клиентов и партнеров за границей;
• Отделам продаж — находить данные и общаться с иностранными ЛПР;
• Маркетологам — запускать маркетинговые кампании на англоязычную ЦА.

Какие преимущества?

• Доступ к 285+ млн зарубежных профилей ЛПР и компаний;
• Расширенный поиск и фильтры по должности, отрасли и локации;
• Автоматизированная рассылка, автодобавление контактов, шаблоны;
• Интеграции с Salesforce, HubSpot, Pipedrive и др.

Какие нюансы?

• Нет доступа к контактам и информации о российских компаниях;
• Оплата в валюте, поэтому могут быть сложность при оплате в РФ.

Сколько стоит?

• Тестовый период — 40 кредитов на месяц;
• Платные тарифы — от 22.45$/мес за 3 000 кредитов в год.

Clay — обогащение b2b-контактов и автоматизация в CRM

Clay — зарубежный сервис для обогащения и автоматизации b2b-данных. Собирает инфу о компаниях из 80+ источников и автоматически обновляет CRM. Добавляет контакты ЛПР (имя, должность, почту и телефон) и данные компаний: отрасль, размер, выручку, численность сотрудников, географию технологии. Можно сегментировать аудиторию, создавать списки потенциальных клиентов и далее работать с ними в СRM. Это сильно экономит время менеджеров на обработку данных.

Кому подойдет?

• B2B-командам — работать с иностранным рынком и англоязычной ЦА;
• Отделам продаж — находить ЛПР и обновлять данные лидов;
• Маркетологам — анализировать зарубежный рынок.

Какие преимущества?

• Данные из 80+ источников: сайты компаний, соцсети, открытые базы;
• Автоматическое обновление CRM: телефоны, почты и инфа о бизнесе;
• Оценка лидов по заданным метрикам и поиск потенциальных клиентов;
• Интеграция с CRM для удобной работы менеджеров.

Какие нюансы?

• Высокая стоимость в сравнении с конкурентами;
• Это не отдельная база данных, а инструмент обогащения;
• Нет доступа к контактам и информации о российских компаниях;
• Оплата в валюте, поэтому могут быть сложность при оплате в РФ.

Сколько стоит?

• Тестовый период — до 100 поисков бесплатно;
• Платные тарифы — от 134$/мес, 5 000 поисков в год.

Ocean.io — lookalike-поиск международных контактов

Ocean.io — зарубежный b2b-сервис для поиска и сегментации компаний. Он использует lookalike-поиск: вы загружаете примеры лучших клиентов или задаёте критерии, а сервис находит похожих. В базе 55+ млн компаний и 250+ млн контактов сотрудников, данные собираются из корпоративных сайтов, соцсетей и открытых источников. Можно настроить фильтры по отрасли, размеру, стране, технологиям, получать рабочие email и телефоны ЛПР, строить целевые списки и выгружать в Excel или в CRM.

Кому подойдет?

• B2B-командам — работать с иностранным рынком и англоязычной ЦА;
• Маркетологам — создавать списки потенциальных клиентов;
• Фаундерам — находить компании, похожие на свою аудиторию.

Какие преимущества?

• База 55+ млн компаний и 250+ млн контактов сотрудников;
• Lookalike-поиск находит компании, похожие на ваших лучших клиентов;
• Фильтры по отрасли, размеру, стране, технологиям итд;
• Экспорт списков в Excel или CRM, есть API для интеграции.

Какие нюансы?

• Нет доступа к контактам и информации о российских компаниях;
• Оплата в валюте, поэтому могут быть сложность при оплате в РФ.

Сколько стоит?

• Тестовый период — 2 недели;
• Платные тарифы — от 59$/мес с разными лимитами на экспорт.

Подытожим

Trigga помогает найти контакты ЛПР и запустить по ним рассылку. В базе 5+ млн компаний с данными фаундеров, директоров, маркетинговых и финансовых руководителей. Это канал лидогенерации, который стабильно приносит клиентов.

Контур.Компас поможет с глубокой аналитикой российских компаний. Есть подробные профили юридических лиц: лицензии, связи, динамика, отчётность, суды. Отличный выбор для анализа конкурентов или отрасли.

DealRocket и ExportBase — готовые сегментированные базы под конкретный запрос или индустрию. Это удобный вариант для команд, которые не хотят тратить время на фильтрацию вручную.

Rusprofile — инструмент для тех, кто хочет проверить компанию перед началом работы. Здесь нет личных контактов ЛПР, зато есть структурированные данные из госреестров и судебных баз. Проверка с ним поможет снизить риски перед сделкой.

Для международного рынка пригодятся:

Apollo.io — база контактов, обширные фильтры, встроенный аутрич и синхронизация с CRM. Помогает масштабировать исходящие кампании за рубежом.

Lusha — быстрый доступ к почтам и телефонам иностранных ЛПР, интеграция с CRM, удобно для массового поиска англоязычных контактов.

Clay — обогащение и автоматизация данных, добавление отрасли, адресов, номеров, размеров бизнеса и других параметров к контактам, обновление CRM.

Ocean.io — поиск и сегментация компаний, lookalike‑инструмент для нахождения похожих клиентов, экспорт данных в Excel или CRM.