27 SQL для студии звукозаписи за месяц: кейс агентства Agamaliev.Digital

Нейронка научилась озвучивать текст за 200 рублей. Казалось бы, для студии профессиональной озвучки это приговор: конкурировать по цене и скорости с ИИ почти невозможно. Но вместо того чтобы отчаяться и снизить чек, студия из Санкт-Петербурга решилась на необычный шаг: она пошла искать клиентов там, где живет искусство. А именно - в музеи по всей России. Так за один месяц она отправила 1820 писем и получила 145 ответов, 27 SQL-лидов и первую сделку.

Дмитрий Агамалиев, основатель Agamaliev.Digital, рассказал, как это удалось.

О клиенте

Студия звукозаписи из Петербурга - делает профессиональную озвучку для бизнеса. Развивает аудио и видеоформат: записывает музыку, голосовые приветствия, аудиогиды, рекламу и делает дубляж. Закрывает все этапы: от написания сценария и подбора диктора до записи и сведения звука. Работает с 2004 года и выпустила 136 000+ проектов за это время. Основные клиенты: производители электроники, продуктовые бренды, туризм и фармкомпании.

Почему выбрали email-аутрич?

Ранее студия использовала Яндекс.Директ, но почти безуспешно. И тут сыграли роль два момента: конкуренция с ИИ и низкая частотность запросов. Запрос вроде «записать аудиогид для музея» имеет частотность от силы 15-40 в месяц. В таких условиях контекстная реклама просто не сработает: мы получим от силы одного целевого клиента и поток спамных обращений.

Аутрич идеально закрыл нашу потребность: здесь мы сами выбираем людей, которым хотим предложить продукт, и можем напрямую выйти на них за минимальный бюджет. Другие каналы такой возможности не дают.

Какую цель поставили

Первая цель - побороть проблему, что все хотят ИИ. Мы хотели напомнить рынку, что живой голос - это более премиальный и профессиональный продукт. Вторая - отработать конкретную аудиторию. Коснуться музеи и экскурсионные бюро, чтобы оценить спрос и получить первые заявки.

Как строили кампании

Клиент уже был знаком с аутричем. Ранее он сделал одну рассылку самостоятельно: нашел 10 крупных музеев и написал им с предложением. Ручная кампания оказалась успешной и принесла ему 2 положительных ответа, а еще - желание продолжать. Только в этот раз сделать рассылку более масштабной и качественной. И здесь на помощь пришли мы.

Мы хотели показать музеям, как сделать посещение более атмосферным. Аудиогид позволяет не просто прочитать информацию, а услышать историю и глубже погрузиться в контекст. Это особенно ценно для экспозиций, где звук или видео помогают посетителю лучше взаимодействовать с экспонатами. Такой контент усиливает впечатление и делает опыт более эмоциональным.

Параллельно мы запустили кампанию на видеопроизводство как дополнительное направление. У них тоже была потребность в студийном звуке, профессиональной озвучке и дикторском голосе. Здесь цикл сделки быстрее и меньше согласований, поэтому мы закрыли первую продажу.

Как строили цепочку писем

Подход был довольно стандартным. Мы взяли бриф у клиента, чтобы понять специфику, набросали шаблоны писем ИИ и наконец доработали текст руками: убрали воду и сделали человечнее. В первом письме рассказывали, кто мы и чем занимаемся. Во втором отправляли ссылку на отдельную страницу с примерами аудиогидов. В третьем - повторно напоминали о себе.

Бесплатные плюшки всегда работают в аутриче. Когда незнакомцу сходу предлагают купить продукт, это воспринимается как спам. А вот если сначала предложить бесплатно решить его задачу и показать результат, барьер становится ниже - человеку проще познакомиться с компанией. Примеры работ тоже работают на доверие и подтверждают нашу экспертизу.

Какие результаты получили

За месяц мы написали 1 820 потенциальным клиентам. Письма открыли 999 человек (55%), ответили 155 (8,5%). В результате мы получили 27 целевых лидов и 1 оплаченную сделку. Для музейной индустрии это хороший результат: здесь длинный цикл сделки, поэтому часть лидов еще дойдет.

Мы получили хорошую обратную связь - музеи уточняли цены, запрашивали работы, давали контакты руководителей. При этом мы столкнулись со спецификой рынка - жесткой привязкой бюджета к планированию. Поэтому следующий запуск начнем осенью, когда будут распределяться бюджеты.

Ниже примеры ответов на нашу рассылку: