Как найти контакты директора по маркетингу: 5 способов

Директор по маркетингу часто на виду. Он читает доклад на конференции, публикует новости в своём Telegram-канале, комментирует запуск продукта в пресс-релизе. Найти контакт одного такого специалиста несложно. Но что делать, если вам нужен не один человек, а 1000? И хочется сделать это быстро. Андрей Лучицкий, сооснователь Trigga, рассказал пять способов, как искать контакты директоров по маркетингу и автоматизировать это.

Как работает ABM-маркетинг

ABM-маркетинг начинается с вопроса: с какими компаниями я хочу работать?

Сначала составляют список целевых компаний. Чаще всего их сегментируют по ОКВЭД, выручке и количеству сотрудников. Например, для сервиса автоматизации продаж это могут быть компании из B2B-услуг с выручкой от 100 млн руб. Для агентства по подбору персонала - производственные компании с филиалами в нескольких регионах и активными вакансиями.

Следующий шаг - найти людей, которым можно предложить продукт. И вот здесь начинается самое трудное. Нужно выбрать источник, который хранит актуальные контакты с именами, должностями и почтами. Наш совет - выбирайте сервисы, которые могут публично доказать происхождение контакта. Так вы обезопасите себя с точки зрения персональных данных.

Способ 1. Trigga - поиск контактов ЛПР и аутрич

Trigga предлагает AI-агента, который ищет контакты в открытых источниках: на сайтах компаний, в презентациях, TenChat, LinkedIn, вакансиях, каталогах и публичных изданиях. Вы получите имя, должность, уровень, название компании и почту нужного человека. Trigga сама соберёт целевые контакты в одном месте. А дальше вы можете отправить им персонализированные цепочки писем, которые составил наш AI.

Сначала нужно собрать список целевых компаний. В базе Trigga около 8 млн юридических лиц. Их можно фильтровать по ОКВЭД, региону, размеру, выручке и другим параметрам. Искать можно и по смыслу. У каждой компании есть описание деятельности, собранное с её сайта. Поэтому не обязательно заранее знать нужный ОКВЭД. Например, если вам нужны IT-сервисы, можно задать запрос вроде:

Сам сервис объяснит, по какому принципу были собраны эти компании. При этом ОКВЭД не играет решающей роли: сервис понимает деятельность компании по смыслу и может сделать выборку из разных ОКВЭД, как на скрине выше.

Далее, определившись с ЦА, вам нужно запустить AI-поиск контактов: сервис соберёт все возможные контакты из интернета. Из них вам нужно будет выбрать подходящие.

Отсортировать контакты не составит труда: сервис автоматически определяет подразделение и уровень должности по найденному описанию контакта. Вам достаточно проставить фильтры и получить выборку. Так, на 500 компаний сервис смог найти 70 контактов директоров по маркетингу.

При открытии контакта вы увидите его почту и ссылку на источник, где контакт был найден. Это позволяет подтвердить подлинность и легальность найденной почты.

Далее дело за вами: вы можете экспортировать эту базу или продолжить работу в сервисе. Trigga позволяет составить персонализированную цепочку писем и организовать рассылку на почты. Как правило, конверсия в ответ составляет 5-7%.

Способ 2. Поиск контактов в LinkedIn

LinkedIn - база профессиональных профилей, где пользователи сами указывают место работы и должность. Это удобно для поиска директоров по маркетингу: можно увидеть имя, компанию, текущую должность и прошлые места работы. В справочниках и реестрах данные обновляются месяцами, а профиль в LinkedIn может измениться сразу после перехода.

Перед поиском нужно учитывать два ограничения. Первое - LinkedIn заблокирован в России с ноября 2016 года. Второе - небольшая выборка российских компаний. Многие профили давно не обновлялись, поэтому найти там контакты действующих директоров по маркетингу будет сложно. Для работы с зарубежной аудиторией LinkedIn подходит лучше.

Как искать контакты в LinkedIn

Шаг 1. Найти людей. Поиск идёт по связке должности и компании. В обычном поиске доступны фильтры по названию должности, компании, региону и отрасли. В Sales Navigator их заметно больше: размер компании, отрасль, недавняя смена работы, рост штата. Последний фильтр для нас самый интересный, потому что человек, который только что вышел на новую позицию, чаще ищет новых подрядчиков и инструменты.

Шаг 2. Получить контакт. И вот здесь начинается главная сложность. Sales Navigator не отдаёт почты, не отдаёт телефоны и не позволяет выгрузить список. Вы видите профиль, имя и должность, но чтобы написать человеку письмо, нужен отдельный сервис, который по имени и компании достроит адрес. То есть LinkedIn закрывает половину задачи - поиск человека - и не закрывает вторую половину - получение контакта.

Ограничение: тарифы Sales Navigator Core - $119,99 в месяц или $1079,88 при оплате за год, Advanced - $159,99 в месяц. База у них одинаковая, лимит InMail тоже один и тот же - 50 сообщений в месяц. Плюс отдельный инструмент для почт - это ещё $30-100 в месяц на пользователя. И отдельно про оплату: российские карты не принимаются.

Способ 3. Парсинг контактов Claude

Нейронка может взять на себя рутинную работу: найти сотрудника по названию компании, собрать спикеров из программы конференции, привести разные названия должностей к одному виду или написать персонализированную цепочку писем под конкретного человека.

Например, вы можете сформулировать запрос так:

Найди, кто отвечает за маркетинг в компании [название]. Проверь сайт компании, раздел новостей, вакансии и TenChat. По каждому найденному человеку дай имя, должность и прямую ссылку на страницу, где ты это нашёл. Если не нашёл, так и напиши.

Последняя фраза в запросе самая важная. Без неё модель почти наверняка что-нибудь придумает, причём придумает правдоподобно.

Хорошо работает и обратный сценарий: вы отдаёте модели ссылку на программу конференции или страницу с кейсами, а она возвращает таблицу с именами, должностями и компаниями. На такой задаче ошибиться ей негде, потому что данные лежат прямо перед ней. Стоит быть осторожным с почтами, которые даёт нейронка. Адрес вида i.ivanov@company.ru выглядит абсолютно правдоподобно, но модель могла его не найти, а придумать сама, и проверить его существование она не может.

Поэтому любую почту от AI нужно прогонять через валидатор, а любое имя принимать только со ссылкой на источник, который вы откроете сами.

Способ 4. Базы контактов Explee и Clay

Explee ближе всего к тому, что делает Trigga. Вы описываете нужную аудиторию одной строкой, а сервис сам собирает подборку целевых компаний и сотрудников. В базе больше 105 млн компаний и 536 млн профилей, плюс 218 млн записей из Google Maps. Почты сервис отдаёт и заявляет долю недоставленных писем ниже 3%.

На выгрузке можно не останавливаться: Explee умеет писать персонализированные письма и вести рассылку, то есть работает как агент полного цикла. Начать можно бесплатно, дальше оплата по факту - от $0,03 за письмо, а медианная стоимость лида у их клиентов, по данным самого сервиса, составляет около $9.

Clay - не ищет контакты, а обогащает базу. Вы приносите свой список компаний или людей, а Clay достраивает недостающие поля. Главная его особенность называется waterfall enrichment: сервис по очереди опрашивает больше сотни поставщиков данных, пока кто-то не отдаст нужное значение. Не знает почту первый провайдер - запрос уходит второму, потом третьему. За счёт этого заполняемость получается выше, чем у любого одного источника.

Тарифы: бесплатный план со 100 кредитами в месяц, Starter - $149, Explorer - $349, Pro - $800 в месяц. Одно обогащение контакта съедает от 25 до 50 кредитов, и здесь есть неприятная деталь: кредиты списываются и за те запросы, которые вернулись пустыми. По разным оценкам, на пустые запросы уходит 20-30% бюджета, так что реальная стоимость контакта выше, чем кажется по прайсу.

Главный минус Explee и Clay в том, что они ориентированы на зарубежный рынок: российских компаний здесь мало, а оплата происходит в долларах.

Способ 5. Блог компании и СМИ

Блог компании. Посмотрите, кто пишет кейсы о маркетинге и продажах. В роли эксперта может выступать фаундер бизнеса, маркетолог или менеджер по продажам. В имя могут вшить ссылку на соцсети. Также в блоге можно найти зацепку для первого письма: актуальные задачи и обновления продукта.

Страница «Команда» или «О компании». Часто компания публикует раздел о команде: там можно найти имена, должности и даже фотографии сотрудников. Контакты бывают редко, но их тоже можно встретить.

Пресс-релизы и раздел для СМИ. В новостях о запуске новых проектов и итогах года бывают комментарии руководителей. Обычно рядом указаны имя и должность. В конце пресс-релиза может быть контакт для СМИ.

Подвал сайта и юридические документы. Посмотрите политику обработки данных, оферту, условия акций. Их подписывают конкретные сотрудники. Особенно полезны страницы с условиями маркетинговых акций - там указан человек, который за них отвечает.

Частые вопросы

Где взять email директора по маркетингу?
Контакты директоров по маркетингу можно найти в сервисе Trigga. AI-агент сам подберет для вас целевые компании, а затем найдет нужные контакты. Вы получите имя, должность, компанию, уровень, email и источник, откуда взят контакт.

Как узнать, кто отвечает за маркетинг, если такой должности в компании нет?
Директора по маркетингу может не быть, особенно в небольшой компании. В этом случае маркетинг часто находится у собственника или коммерческого директора.

Стоит ли покупать готовую базу директоров по маркетингу?
Для этой роли особенно важно проверять актуальность базы. Руководители меняют компании и должности, поэтому список, собранный год назад, может содержать много неактуальных контактов. Надёжнее собирать выборку под конкретную кампанию и проверять email перед отправкой.

Отвечают ли директора по маркетингу на холодные письма?
Да, но сама должность не гарантирует ответ. На результат сильнее влияют размер и отрасль компании, качество выборки и содержание письма. Поэтому особенно важно персонализировать заход: показать, почему вы обращаетесь именно к этому человеку и какую его задачу можете решить.