Поиск компаний по ОКВЭД: как найти клиентов и контакты ЛПР

Представьте: менеджер хочет собрать разработчиков корпоративного ПО. Он находит ОКВЭД 62.01 и рассчитывает получить готовую целевую выборку. Но в списке оказываются компании, которые на самом деле не подходят, а часть нужных имеет другой код. Так происходит, потому что ОКВЭД показывает, какую деятельность компания указала при регистрации, но не всегда отражает, чем она занимается сейчас. Поэтому одного кода недостаточно, когда нужна сильная база для продаж.

Разберем, как искать компании по ОКВЭД, чтобы находить целевых клиентов.

Что такое ОКВЭД

ОКВЭД 2 — это классификатор экономической деятельности компаний и ИП. Включает 21 раздел от A до U и больше 80 классов. Устроен по принципу вложенности: например, 62 - класс, 62.0 - подкласс, 62.01 - группа, 62.01.1 - подгруппа, а 62.01.11 - конкретный вид деятельности. При регистрации компания указывает один основной код ОКВЭД и может добавить дополнительные. Основной вид деятельности заявляется как главный, а не обязательно тот, который приносит 60% дохода.

Cложности поиска компаний по ОКВЭД

ОКВЭД может отличаться от реального бизнеса. Компания может заниматься чем угодно, даже если это не совпадает с её основным ОКВЭД. Например, бизнес начинал с торговли, а потом ушёл в производство или разработку, но код в ЕГРЮЛ так и не поменял. Само по себе такое несовпадение не запрещено, и наказания за него нет.

Дополнительные ОКВЭД может лучше отражать деятельность. Основной код показывает один вид деятельности, хотя у компании их может быть несколько. Например,основным ОКВЭД может быть оптовая торговля, а среди дополнительных - разработка ПО. Если искать только по основному коду, такая компания в выборку разработчиков не попадёт, хотя это направление для нее актуально.

Бизнес больше не обязан ежегодно сверять ОКВЭД. С сентября 2025 года компаниям больше не нужно каждый год подтверждать основной вид деятельности. Сведения берутся из реестра ФНС, а переход на новый порядок продлится до 2028 года. Раньше ежегодное подтверждение хотя бы заставляло бизнес сверять данные с реальностью. Теперь такого повода нет.

В выписке могут быть коды, которыми компания не занимается. При регистрации можно добавить виды деятельности, которыми компания потенциально может заняться. Поэтому в выписке легко набирается полтора десятка кодов, часть из которых вообще не связана с бизнесом. Например, по коду «разработка ПО» можно найти компанию, которая собиралась делать приложения, но так и не стала разработчиком.

Как подобрать нужный код ОКВЭД

Не стоит начинать с самого классификатора. Сначала посмотрите, какие ОКВЭД указаны у компаний, с которыми вы хотите работать. Так вы быстрее поймёте, какие коды брать в выборку. Есть три простых способа это сделать.

Найдите похожие компании. Возьмите пять компаний, которые похожи на ваших клиентов. Найдите их по ИНН в любом бесплатном справочнике и посмотрите коды. Так вы поймёте, какие ОКВЭД встречаются у нужного бизнеса. Скорее всего, пять компаний окажутся сразу в трёх-четырёх разных кодах. Их и стоит взять за основу выборки.

Ищите конкретный вид деятельности. ОКВЭД описывает то, чем занимается компания, поэтому привычного рыночного названия может не быть. Например, вместо «логистики» там будут виды деятельности, связанные с перевозками, хранением и складированием. Поэтому советуем искать конкретные действия: производит, перевозит, хранит, ремонтирует, разрабатывает.

Начните с четырёх знаков. Двузначный класс обычно слишком широкий: например, в классе 62 собраны разные виды деятельности в сфере IT и разработки. Если сразу брать код из шести знаков, выборка, наоборот, может оказаться слишком маленькой. Четырёхзначная группа часто становится хорошей отправной точкой, а дальше выборку можно сузить другими фильтрами.

Проверьте размер выборки. Посмотрите, сколько компаний получилось в итоге. Если по всей России их несколько десятков, код, скорее всего, слишком узкий. Если десятки тысяч, одного ОКВЭД недостаточно. Тогда добавьте другие фильтры: регион, размер компании, выручку или другой признак, который поможет отделить целевой бизнес.

Как найти компании по ОКВЭД: 4 способа

После выбора ОКВЭД вам нужно определиться с сервисом для поиска компаний и контактов. Есть несколько способов: выгрузить сырой список из реестра, собрать базу с контактами или получить подборку целевых контактов ЛПР. Разберём эти способы - от самого технического к самому удобному.

Способ 1. Trigga - AI-поиск контактов и лидогенерация

Trigga - AI-платформа для поиска контактов ЛПР и холодных рассылок. Она найдёт целевые компании и сегментирует их по 25+ фильтрам. Есть сведения о юридических лицах: микро, малых и средних предприятиях. По каждой компании вы получите обогащённое описание. Мы собрали его из всех открытых источников: ЕГРЮЛ, соцсетей, HH.ru, сайтов компаний, вакансий, отраслевых реестров. Такого нет ни в одной базе РФ.

Мы находим компании по смыслу, а не только по ОКВЭД. AI-поиск найдет целевые компании и даст 25+ фильтров: ОКВЭД, регион, размер, выручка, численность сотрудников, вакансии, лицензии. У нас есть описание деятельности каждой компании, которое мы собираем из сайта.

Ниже мы указали в фильтрах ОКВЭД 62.01. Наш AI-агент понял, какие IT-компании мы ищем. Поэтому добавил в подборку компанию с ОКВЭД 64.20, которая идеально подходит под этот вид деятельности.

AI-агент найдёт контакты нужных вам сотрудников в выбранных компаниях. Например, маркетологов, руководителей по продажам, CMO, HR-директоров. По каждому контакту сервис покажет имя, должность, уровень и почту.

Для каждого контакта AI создаёт персонализированную цепочку писем. Рассылку можно запустить прямо в сервисе, а затем отслеживать статистику и общаться с клиентами. Trigga закрывает весь цикл холодного аутрича: от поиска контактов до отправки писем и общения с клиентами.

Способ 2. Выгрузка ЕГРЮЛ напрямую из ФНС

Сначала важно разделить две вещи. Сервисы ФНС вроде «Прозрачного бизнеса» и страницы с выписками из ЕГРЮЛ предназначены для проверки компаний. Вы вводите ИНН, ОГРН или название и получаете информацию об организации. Собрать через них список всех компаний с нужным ОКВЭД нельзя.

Массовая выгрузка у ФНС тоже есть, но это отдельный платный сервис. Полные сведения из ЕГРЮЛ стоят 50 000 руб. за разовую выгрузку и 150 000 руб. за годовую подписку. За эти деньги вы получаете доступ к архивам и файлам, в каждом файле до тысячи записей. Полную базу ФНС выкладывает раз в год 1 января, затем каждый день добавляет обновления. В базе около 10 млн юрлиц: реквизиты, сведения об учредителях и руководителях, коды ОКВЭД и т. д.

Но готовую подборку компаний по нужным критериям вы не получите. Данные предоставляются в виде XML-файлов, которые нужно загрузить в свою базу, обработать и настроить поиск по ОКВЭД, региону и другим параметрам.

Способ 3. Сервисы проверки юридических лиц

Сервисы вроде Rusprofile или Checko используют данные ФНС. В них можно отобрать организации по ОКВЭД, региону, выручке, численности сотрудников, а затем проверить реквизиты, руководителя, финансовые показатели и лицензии. Выборку можно выгрузить в Excel или CSV и использовать как основу базы.

Минус в том, что для холодных рассылок этого недостаточно. Вы получите данные о компании: телефон, сайт, общий email и ФИО руководителя. Но если вам нужен конкретный человек, например директор по продажам, руководитель IT или закупщик, его рабочий контакт придётся искать отдельно.

Они подходят для первого этапа: найти и отфильтровать подходящие компании, проверить их и собрать список целевых. А для полноценной базы под холодные рассылки контакты нужных сотрудников придётся дополнительно обогащать.

Способ 4. Покупка базы компаний

Есть сервисы, которые специально предназначены для сбора B2B-баз: например, Контур.Компас или ExportBase. В них можно выбрать ОКВЭД и регион, а затем сузить выборку по выручке, численности сотрудников, вакансиям, лицензиям, сертификатам и другим фильтрам. На выходе получаете готовую выборку компаний с реквизитами, финансовыми показателями и контактами. Базу можно выгрузить в Excel или CSV и использовать для работы.

Для холодных рассылок есть ограничение: они дают в основном общие почты и номера. Если нужен конкретный ЛПР, например директор по маркетингу, IT или закупкам, его контакт придётся искать отдельно. Вы сможете найти целевые компании по ОКВЭД, но не сможете выйти на отдельных сотрудников.

Частые вопросы про ОКВЭД

Можно ли бесплатно получить список компаний по ОКВЭД?

Посмотреть список бесплатно можно в справочниках вроде List-Org, Rusprofile или Checko: выбираете код, регион и видите организации с ИНН и адресом. Скачать этот список в файл в бесплатной версии обычно нельзя, выгрузка открывается на платном тарифе. Официальная массовая выгрузка из ЕГРЮЛ стоит 50 000 рублей разово или 150 000 рублей за год.

Ищет ли налоговая компании по коду ОКВЭД?

Публичные сервисы ФНС рассчитаны на проверку конкретной компании: вы вводите ИНН, ОГРН или название и получаете карточку. Подобрать через них список всех организаций с нужным кодом нельзя. Для этого нужна платная выгрузка полных сведений из реестра или сторонний сервис, который эту выгрузку у себя уже разобрал.

Сколько кодов ОКВЭД бывает у одной компании?

Основной код всегда один, дополнительных можно указать сколько угодно. На практике юристы советуют ограничиться основным и четырьмя-пятью дополнительными, а всего держаться в пределах двадцати. Встречаются выписки и с полутора десятками строк, потому что коды часто берут на вырост.

Чем основной код отличается от дополнительного?

Основным считается вид деятельности, который приносит не меньше 60% дохода, и именно от него зависит тариф взносов на травматизм. Дополнительные коды, это заявленная возможность работать в этих направлениях. Для поиска компаний разница принципиальная: отбор только по основному коду теряет часть подходящих компаний.

Что делать, если ОКВЭД компании не совпадает с её реальной деятельностью?

Для самой компании это чаще всего не проблема: закон не запрещает вести деятельность, отличную от заявленного кода, и отдельного штрафа за несовпадение нет, хотя вопросы могут возникнуть у банка или при получении лицензии. А для вас как для того, кто ищет клиентов, это означает, что на код нельзя опираться в одиночку. Добавляйте второй признак: описание с сайта, лицензию, вакансии, участие в закупках.

Где взять контакты компаний после выгрузки по ОКВЭД?

В реестровых данных контактов нет: ЕГРЮЛ создавался для регистрации юрлиц. В платных выгрузках обычно есть общий телефон и почта с сайта компании. Адреса конкретных руководителей собираются отдельно, из корпоративных сайтов, деловых соцсетей, презентаций и отраслевых реестров, руками или сервисом.