Поиск по похожим компаниям B2B: как масштабировать список клиентов

Вы нашли идеального клиента, который стабильно платит, понимает ценность продукта и настроен на долгосрочное сотрудничество. Теперь один вопрос — где найти ещё тысячу таких? В этой статье разберём, как это сделать. Покажем, как за один клик находить похожие компании для B2B-продаж, как запустить Look-alike поиск с минимальным бюджетом — и дадим пошаговую инструкцию, как найти клиента на примере рекламного агентства.

В Trigga есть 5 млн+ контактов вместе с ЛПР, поиск похожих компаний, а еще все для рассылки: персонализированные цепочки писем, бесплатный прогрев почт и валидация. Будем знакомы, а теперь приятного чтения :)

Почему ручной поиск клиентов не работает

У каждого сейлза есть свой портрет идеального клиента: какой у него бюджет, размеры и индустрия, какие потребности, боли и драйверы в продажах. Это знание — ценный опыт, который копится годами и отлично работает, когда нужно найти новых 10-20 клиентов. Трудности начинаются, когда планка поднимается выше. Например, найти не 20, а, скажем, 2000 лидов.

Ручной поиск клиентов упирается в потолок. Менеджер действует по привычному сценарию: вспоминает похожие компании, листает профильные чаты в Telegram, просит совета у коллег. Первые 20-30 лидов находятся легко — обычно это те, кто уже на слуху. Но дальше список иссякает, и в ход идет поиск не по метрикам, а по интуиции. Интуиция — штука полезная, но она плохо масштабируется.

Даже сильный специалист не знает рынок целиком. Сегодня он найдет лида, который точно попадет в ICP — идеальный портрет клиента, а завтра может попасться тот, кто не поймёт ценность продукта и превратит сделку в бесконечные согласования. При этом, даже лучший продавец, который глубоко чувствует аудиторию, может уйти и унести с собой экспертизу.

Правда в том, что ручной поиск не масштабируется. Пока менеджер листает чаты и спрашивает у коллег, клиент уже выбрал другого — не потому, что у него продукт лучше, а потому, что он нашёл его быстрей.

5 причин автоматизировать поиск B2B клиентов

Причина 1. Высокая скорость поиска: 2 000 клиентов за 2 минуты
Ручной поиск упирается в ресурсы менеджеров: один сотрудник физически не найдёт 5000 целевых лидов в месяц, даже если будет жить на работе и перестанет спать. А Trigga может найти 20 000 целевых лидов за пару минут. Автоматизация помогает быстрее нарастить продажи: менеджеры не тратят время на рутинные задачи, а могут сосредоточиться на стратегии, общении с клиентами и ростом бизнеса.

Причина 2. Время продавца стоит дороже, чем кажется
Менеджер тратит 3-4 часа в день на сбор базы, за месяц это 60-80 часов. Если умножить это на его зарплату выйдет приличная сумма. В Trigga можно за 3 390 руб в месяц найти 2000 целевых b2b клиента и запустить по ним персонализированные цепочки писем. В среднем конверсия в ответ будет 4-7%. За полгода можно получить 90 встреч с целевыми лидами — подробности можно посмотреть в кейсе.

Причина 3. Сервис убирает неактуальные контакты
Если cегодня собрать базу ЛПР для рассылки вручную, то 30% из них через полгода потеряют актуальность. Это может случиться потому, что сотрудник уволился, компания сменила домен или закрылась. В Trigga контакты обновляются регулярно, плюс есть бесплатная валидация — она убирает несуществующие адреса, так что вы точно получите свежие данные ЛПР.

Причина 4. Попадание в ICP — идеальный портрет клиента
При ручном поиске компаний менеджер сначала добавляет идеальных. Потом — похожих. Потом — похожих на похожих. К концу списка критерии уже размыты, а качество базы под вопросом. Trigga работает иначе: вы можете вставить ссылку на вашего любимого клиента и сервис найдет похожих — вы сами регулируете уровень сходства и можете выбрать IPC. Либо использовать 20+ фильтров для сегментации, чтобы найти свою аудиторию.

Причина 5. Доступ к скрытым сегментам рынка
Менеджер ищет там, где привык: в профильных чатах, в поисковиках, по рекомендациям коллег. А сервис не знает границ: он одновременно фильтрует по ОКВЭД, выручке, географии, штату и многим другим параметрам — и достаёт компании, до которых при ручном отборе вы бы не добрались. Не потому, что плохо искали, а потому, что не знали, что они существуют.

Как найти похожих клиентов в Trigga

В Тrigga можно находить компании, похожие на ваших клиентов, за один клик. А после запускать на них персонализированные цепочки писем. Это полноценный канал для лидогенерации, который конвертирует лиды во встречи. Например, наш клиент MTC Линк получил 13% ответов и 9 встреч в декабре — сильный результат для холодных продаж в не сезон. А теперь давайте разберем по шагам, как искать клиентов в Trigga.

Шаг 1. Выберите идеального клиента

Для примера мы используем маркетинговое агентсво — https://kokocgroup.ru/ . У них подробно описано, чем они занимаются и какие услуги предоставляют. По их портрету будет легко найти похожие целевые b2b компании. Вот как выглядит их сайт.

Алгоритмы Trigga заточены на глубокий поиск компаний. Чтобы получить максимальный результат, в качестве идеального клиента выберите компанию c подробным описанием ее деятельности на сайте.

Шаг 2. Вставить ссылку в Trigga

Добавляем ссылку на компанию:

Получаем список похожих компаний:

Вы даже можете сами отрегулировать уровень сходства и добавить 20+ фильтров для детальной сегментации. У нас 5 млн+ контактов в базе, поэтому вы точно найдете свою аудиторию.

Шаг 3. Получить похожих клиентов :)

Вы получите B2B компании с контактами ЛПР, которые максимально похожи на вашего клиента. Это быстрый способ масштабировать лидогенерацию.

Вот примеры компаний, которые мы получили по поиску:

А дальше вы можете либо загрузить их себе в формате Excel, либо запустить на них персонализированные цепочки писем прямо в сервисе. У нас есть вся необходимая инфраструктура для рассылки: бесплатный прогрев почт, валидация контактов, цепочки писем с переменными и ротацией фраз.

Мы сами используем свой инструмент для лидогенерации — доказательства в кейсе :) И такие письма мы отправляем:

А вот такие ответы к нам приходят:

Как начать поиск B2B клиентов?

Мы дарим месяц бесплатно — сюда входит доступ к 5 млн+ контактам, поиск по похожим клиентам, рассылка на 200 получателей, безлимитный прогрев почт и валидация — вы сможете легко найти свою аудиторию и затестить гипотезу. Зарегистрируйтесь и ищите идеальных клиентов для вашего бизнеса :)