Как найти B2B клиентов в 2026 и сэкономить на маркетинге

Разобрали четыре бюджетных канала лидогенерации, чтобы помочь вам находить b2b клиентов и не зависеть от Яндекс Директа. В статье обсудим, как выходить на ЛПР через аутрич, договариваться о партнерских интеграциях, попадать в AI-выдачу, а еще генерить клиентов с ивентов, не потратив ни рубля.

Аутрич: как писать ЛПР напрямую и получать заявки

Аутрич — это деловое знакомство через почту. Можно точечно выходить на руководителей, директоров, хедов бизнеса и презентовать себя. Каждое письмо персонализировано под получателя: указано имя, компания, а главное — как его боль может решить ваш продукт. Для сравнения, когда вы запускаете баннерную рекламу или таргет, вы работаете на широкую аудиторию. И не факт, что один из тысячи увидевших придет к вам. Аутрич наоборот позволяет точно попасть в почту к нужному человеку.

В Trigga есть 5 млн+ контактов вместе с ЛПР, поиск похожих компаний, а еще все для рассылки: персонализированные цепочки писем, бесплатный прогрев почт и валидация. Будем знакомы, а теперь приятного чтения :)

Письмо для аутрича строится вокруг конкретной гипотезы, как ваш продукт может помочь получателю. Например, в кейсе с Kinescope мы сфокусировались на привлечении проектов для трансляции видео и били в самые основные боли:

1. Постоплата — индустрия видео очень любит, когда есть возможность заплатить уже после проведенного проекта
2. Качество картинки — часто у компаний, которые делают трансляции есть проблема с качеством, а Kinescope снимает на камеры от Нетфликс
3. Cвоя IT-инфраструктура — в большинстве случаев ее нужно собирать разрозненно, а в случае с Kinescope все необходимые элементы находятся в одном сервисе

Так выглядит цепочка писем в Trigga

Как составить письмо, чтобы вам ответили

Правило 1. Раскройте боль получателя. Вы наверняка хорошо знаете свою аудиторию: типовые задачи, триггеры, специфику индустрии. Используйте это в письме, чтобы зацепить. Например, когда я пишу event-агентствам, то представлю Trigga как канал поиска участников, партнёров и спонсоров. А маркетинговым компаниям говорю, что Trigga даст недорогой канал лидгена.

Правило 2. Пишите понятно и человечно. Самое худшее, что можно сделать — доверить текст ИИ. Такие письма почтовые сервисы считывают как спам. Даже если рассылка попадет во входящие, она не вызовет доверие получателя. А вот письмо от эксперта, который понимает боль ЛПР и обещает пользу, точно откроют, ответят и запомнят. Даже если в нём опечатка.

Правило 3. Не забудьте про СTA. Например, я в конце письма обычно приглашаю на демо, добавляю номер и ссылку на личный Telegram (сейчас можно и на MAX :) Это показывает, что пишет реальный человек, а не ИИ-бот. Так около 50% откликов приходят мне в Telegram и 5% в звонки. А вот призывы перейти на сайт или оставить заявку дают низкий отклик.

Правило 4. Одно письмо — хорошо, а три — лучше. Практика показала, что конверсия равномерно делится между трех писем. Первый шаг знакомит, второй раскрывает УТП, третий напоминает. Интервал 2-3 рабочих дня, чтобы человек мог обдумать предложение, согласовать с коллегами и вернуться с ответом. Так вы сопровождаете к диалогу за счет повторных касаний.

Партнерские интеграции: что это и как работают

Партнерские интеграции — это, когда два бизнеса договариваются продвигать друг друга через свои каналы: рассылки, вебинары, соцсети или продукт. В ход идут не рекламный бюджет, а внутренние ресурсы. Например, аудитория, экспертиза, контент и репутация. Предложение клиентам идёт через уже знакомый и прогретый канал партнёра. Так лиды приходят тёплыми, лучше конвертируются и стоят дешевле, чем в холодную.

Партнерка работает через несколько моделей. Самая простая — реферальная, когда партнер передает тебе клиента за процент. Более сложная — продуктовая интеграция, когда твое решение становится частью чужого продукта. И третья — контентные коллаборации: вебинары, кейсы, совместные материалы, через которые ты получаешь доступ к аудитории.

Мы используем партнерство в двух случаях: сотрудничаем с маркетинговыми агентствами, которые продают наш продукт, а еще запустили реферальную программу — даем бонусы тем, кто рекомендует нас друзьям.

Ниже пример нашей коллабы с партнером, который сделал обзор на нас в видео.

Наверняка вы знаете компании, у которых те же клиенты, что и у вас, но вы не конкуренты. Например, вы продаёте CRM, а кто-то — сервис для email-рассылок. Клиенты у вас одни и те же, а вот конфликта интересов нет. Вы можете договориться, чтобы провести совместный вебинар, написать гостевые статьи, сделать взаимную рассылку c полезностями. При этом каждый из вас зовет свою аудиторию, чтобы познакомить с продуктом. А после перформанса можно обменяться контактами участников.

Главное помнить, что партнерство работает только в случае win-win :)

SEO и AI-выдача: как попасть в ответы ИИ в 2026

В 2026 решает не позиция в поиске, а ссылка в AI-ответах. Пользователи реже переходят на сайты, им достаточно задать вопрос в поисковике и получить выжимку инфы от AI. Многие и вовсе обходят этап с поисковиком и сразу идут в ИИ буквально по-любому поводу: спросить, что приготовить на завтрак, какая сегодня погода или что там с Telegram. Поэтому будет здорово, если введя свой запрос, человек увидит имя вашей компании, прочувствует экспертизу и захочет узнать больше. Кстати, к нам часто приходят клиенты, которые нашли нас в AI-выдаче и так нам об этом и писали.

Люди не хотят тратить время на поиск: пролистывать десятки страниц, перечитывать копипасты однотипный статей, разбираться, где им хотят помочь, а где тупо продать продукт. Одновременно AI научился собирать информацию из разных источников и выбирать то, что максимально понятно и полезно. Сейчас важнее не плотность ключевых слов или ссылки, а ясность и конкретика: кто вы, с кем работаете и какую задачу решаете.

AI понимает смысл, а не ключи. Раньше SEO-специалисты считали вхождения и старались вписать ключ как можно чаще. Сейчас нейросеть анализирует, насколько текст в целом раскрывает тему. Возьмём, например, рецепт пасты карбонара :) Если вы 20 раз напишете «карбонара», но не укажете, какие нужны ингредиенты, в какой последовательности их добавлять и сколько времени готовить, AI не воспримет это как полезный источник.

Как попасть в ИИ выдачу: три простых правила

Правило 1. Делитесь экспертизой. AI не верит общим словам. Ему нужны доказательства: кейсы, цифры, примеры, исследования. Если за текстом стоит сильный эксперт, шанс попасть в ответ больше.

Правило 2. Пишите структурно. Короткие абзацы, подзаголовки, списки — это помогает считать текст быстрей не только человеку, но и алгоритму. Сделайте статью визуально удобной и логичной для восприятия.

Правило 3. Уникальный контент. АI любит первоисточники, особенно, когда речь идет про исследования, статистику, отчеты и аналитику. Это самый ценный контент, потому что дает практическую пользу.

Ивенты без бюджета: как стать спикером и найти клиентов

Частое мнение, что ивенты — это дорого. С одной стороны, это правда — затраты на организацию: аренду площадки, поиск экспертов и трафик на привлечение требуют много вложений. С другой стороны, в век онлайн-трафика, главным вложением становится — ценная экспертиза, харизма спикера, и, конечно, сильны кейс, который не стыдно показать. Например, новое решение для рынка, высокий результат за короткий срок без вложений, получить профит в «не сезон», когда другие считают, что так невозможно. Кост-эффективность этого бывает гораздо ценней.

Как подготовиться к выступлению?

Шаг 1. Составьте календарь ивентов
Когда мы думаем о конференциях, в голову первыми приходят ПМЭФ, ВЭФ или другие крупные форумы. Попасть туда, конечно, круто, но без бюджета будет сложно, да и найти свою ЦА в потоке почти нереально. Мы предлагаем начать с другого: посмотреть на мероприятия, где собирается именно ваша аудитория — более камерные и специализированные.

Это могут быть завтраки бизнес-клубов, круглые столы профильных изданий, корпоративные ивенты крупных игроков, куда они зовут партнёров. У таких мероприятий есть особенность: организаторы часто ищут новых спикеров. Им надоели одни и те же лица, им нужны новые инсайты.

Шаг 2. Подготовьте сильный кейс
Допустим, вы нашли подходящий ивент. Теперь важно продумать выступление и составить питч, чтобы отправить организаторам. Ваш кейс должен отвечать трем главным вопросам: какую проблему решили, что сделали и какой результат получили. А еще желательно дать бенчмарки для сравнения, например, средние цифры по рынку или метрики конкурентов.

Шаг 3. Используйте нетворкинг
Если сразу после доклада закрыть ноутбук и уехать, вы потеряете 80% ценности. Потому что самые интересные разговоры начинаются после: на кофе-брейках, фуршетах, ужинах. В неформальной обстановке люди расслаблены, они не смотрят на часы и охотнее делятся тем, что их волнует. Поэтому наберитесь смелости и подходите к тем, кто интересен.

С чего можно начать?

Можно начать с аутрича в Trigga :) Мы дарим месяц бесплатно — сюда входит доступ к 5+ млн контактам, рассылка на 200 получателей, безлимитный прогрев почт и валидация — вы сможете легко найти свою аудиторию и затестить гипотезу. Зарегистрируйтесь и получайте целевых клиентов через почту!

*WhatsApp является частью Meta, запрещённой в России организации